Маркетинг по-партизански
29 июля 2010 г.
 Что делать, когда необходимо продвинуть товар, а рекламный бюджет очень ограничен? В этом случае на помощь приходит, так называемый, партизанский маркетинг. В его основу положен достаточно простой принцип: нет денег на масштабную рекламу – ищите нестандартные идеи и такие же рекламные носители!
В качестве справки отметим, что название «партизанский маркетинг» 25 лет назад ввел в обиход известный американский маркетолог Джей Конрад Левинсон. Поработав изрядное время в рекламном бизнесе, Левинсон сделал вывод, что достаточно недорогие, но креативные, носители рекламы вполне могут конкурировать по эффективности с дорогостоящей рекламой.
Партизанский маркетинг – понятие достаточное емкое и классифицируется по методам внедрения его в жизнь. К примеру, можно объединить усилия с фирмами, которые работают с аналогичной целевой аудиторией, однако не конкурируют с вами по виду продаваемого товара.
Допустим, вы вкладываете значительные средства, призывая через прессу и ТВ купить часы именно в вашем магазине. Но пенсионеры, читая газеты и просматривая телепрограммы, с грустью понимают, что часы действительно стоят того, чтобы их купить, но только не с их достатком. Таким образом, отдача от рекламных трат будет минимальной.
Одна из московских компаний пошла другим путем – договорилась с поставщиками воды в офисы о том, что вместе с бутылями курьеры будут бесплатно доставлять небольшой каталог товаров магазина. Затраты оказались минимальны – несколько тысяч долларов, но призыв достиг исключительно целевой аудитории. И уже через два месяца товарооборот фирмы увеличился в полтора раза.
Второй вариант партизанской рекламы рассчитан на упреждение. Пояснить его проще на примере. Если у вас в доме нет собаки, кошки, попугайчиков или хомячка, то вряд ли вас заинтересует реклама ветеринарной клиники, размещенная в газете. Но статистика показывает, что большинство семей рано или поздно обязательно заводят тех или иных домашних животных. И когда пернатый или четвероногий питомец появляется в доме, а потом заболевает, то ветеринарной клинике приходится конкурировать с десятком аналогичных учреждений.
Но чего проще – еще при покупке животного указать его владельцу, куда он может обратиться при возникновении проблем со здоровьем у песика или кошечки. Один вариант – один выбор. Поэтому реклама непосредственно в зоомагазинах и питомниках может оказаться куда эффективней газетных публикаций.
|
