Как увеличить объём продаж. Асланов Т.А.
15 декабря 2010 г.
.jpg) Имя Тимура Асланова хорошо известно как в мире литературы, так и в бизнес-сфере. Главный редактор издательского дома Имидж-Медиа и специализированного журнала «Управление сбытом», на этот раз сам выступил в роли писателя и издал, можно сказать, бизнес-пособие под названием "Как увеличить объём продаж".
В своё время, автору лично довелось поработать сначала менеджером по продажам, а затем и руководителем отдела данного направления. Наработав за двадцать лет успешной карьеры огромный опыт, Тимур Асланов охотно делится его секретами со своими читателями.
Кому, в первую очередь, может быть интересна эта книга? Ответ прост – всем тем, чья деятельность напрямую связана с продажами, с реализацией товара. Это начальники отделов продаж, генеральные директора торговых компаний, руководители служб быта, менеджеры по продажам и другие представители сферы торговли.
Данное издание насчитывает девять глав, в которых шаг за шагом описываются все основные аспекты деятельности отделов продажи, моделируются ситуации и предлагаются всевозможные варианты и методики, позволяющие в разы увеличить объём товаров или услуг, реализуемых данным предприятием.
Изучив представленные в книге материалы, каждый из читателей сможет совершенно самостоятельно разработать свой алгоритм движения. Поэтому, начинающий менеджер по продажам, в скором времени, с её помощью может стать настоящим мастером своего дела. А те, кто уже «достаточно твёрдо стоит на ногах в продажах», смогут взять на вооружение, какие-то принципиально новые приёмы и инструменты для своей работы.
Тем же, кто пришёл в сферу продаж из других профессий и видов деятельности, это пособие поможет быстро переквалифицироваться и ознакомиться с такими ключевыми понятиями как Бостонская матрица, воронка продаж, АВС-анализ и многими другими.
Особо стоит отметить то, что книга Тимура Асланова написана простым доступным для широких кругов читателей, языком, не изобилует специальными терминами, а посему читается очень легко. А всевозможные случаи выступают в ней прекрасными иллюстрациями написанному.
Жизнь не стоит на месте, экономический кризис практически миновал и в арсенале мастеров продажи появляются новые техники и приёмы. Именно поэтому, автор приступил к работе над продолжением книги и в скором времени можно ожидать выхода в свет «Как увеличить объем продаж-2»
Таким образом, книга «Как увеличить объём продаж» может стать настольной для руководителей самого разного уровня, ибо она содержит не только материалы по тайм менеджменту или мотивации персонала, но и конкретные приёмы по увеличению продаж, разработанные на основе личного опыта автора. При желании, представленная методика может быть адаптирована под деятельность любой, конкретной компании. Понятное дело, что сама по себе, эта книга не может быть уникальным пособием абсолютно для всех случаев. Да автор, собственно, и не ставил перед собой подобной цели. Задача ставилась по-другому – определить некий общий вектор движения с определением самых ключевых моментов, которые, на самом деле, подходят к различным сферам торговой деятельности.
|
